Majiteľ Tanečného Štúdia

Autor: Paul Henderson.

Musím uznať, že cestovanie po Európe bolo zážitkom, ktorý otvoril oči. Vidíte, moja žena, Tiffany a ja sme toto leto na „výlete na celý život“ po vyčerpávajúcej sezóne prevádzkovanej našimi siedmimi tanečnými štúdiami. Momentálne sa nachádzame v Škótsku a objavil som kúsok môjho dedičstva, ktoré som nikdy skutočne nový neexistoval.

Škóti, všeobecne známi ako „skromní“, majú niektoré príslovia, pomocou ktorých som svoju ženu a deti pobláznil za posledné desaťročie. Najšialenejší z nich je „Ušetrený cent je zarobený cent.“ Spravidla to každých pár hodín kričím na hornú časť nášho domu, keď si všimnem, že nechali svetlá v hale zapnuté ... znova. Dáva mi to blázon a ja ich zase bláznim.

Ďalším výrokom, ktorý používam stále, je „odpad nie, nechcem“. Čo chápem tak, že človek by nemal nič plytvať, alebo to bude neskôr ľutovať.

Veľa hovorím aj „upokoj sa“ ... čo je, myslím si, dosť nepríjemné, ale pri vedení tanečných štúdií je ľahké sa z toho dostať.

Typické ráno v našom dome teda bude prebiehať takto, keď sa deti chystajú odísť z domu do školy.

Ja: Zhasnite svetlá! Ušetrený peniaz je zarobený peniaz!

Deti: Fuj!

Tiffany: Rolka do očí

Ja: Vážne !? Odpad nechcem nie.

Deti: Čau! Jeez! Uf!

Ja: Upokoj sa! Vypnúť svetlá! A skontrolujte svetlo svojej kúpeľne a svojich fanúšikov!

Tiffany: Uf!

Čo to má spoločné s čímkoľvek tancom? Vysvetlím to. Už 15 rokov sme zaneprázdnení budovaním našich tanečných štúdií a zákazníckej základne. Pracovali sme skutočne tvrdo a boli sme úspešní a začali sme proces zdieľania toho, čo sme sa naučili, so zvyškom tanečnej komunity, ktorú tak veľmi milujeme.

Keď som minulú noc ležal hore a trpel jet lagom, ale nemohol som úplne zaspať, došlo mi, že moje príslovia „odpad nie, nechcem“ a „zachránený cent je získaný za cent“ príslovia mali hlboké a hlboké uplatnenie v tanci majitelia ateliérov. To je koniec koncov to, čomu hovorím zóna smrti tanečného štúdia. Zmierte sa s tým, že mesiace júl a august sú strašné a desivé, pretože je možné úplne vyčerpať hotovosť. Účinky môžu trvať až do novembra, ak nie je k dispozícii rezerva hotovosti a zápis študentov dosiahne vrchol až v decembri alebo januári.

Vysvetlím vám spôsob, ako zarobiť nejaké peniaze bez toho, aby ste za minútu strávili čo len cent, ale najskôr sa chcem dotknúť jedného ďalšieho veľmi dôležitého aspektu života tanečného štúdia. Je to problém, o ktorom mi nie je celkom dobre hovoriť, pretože som muž. Väčšinu života však trávim v spoločnosti žien a tanečníčok. Mám tri sestry a žiadnych bratov. Mám manželku, ktorá mi veľmi dobre vysvetľuje „ženské problémy“, aby som lepšie porozumel svojmu prostrediu. Mám okolo 50 lektoriek tanečného tanca a celý môj personál CostumeManager.com sú ženy.

Tu som sa dozvedel. Ženy sú potešujúce a rozhodujú sa na základe potešenia ľudí. Často počujem Tiffany a jej inštruktorov, ktorí hovoria nasledujúce pri rozhodovaní o tom, či implementovať politiku alebo program v našom tanečnom štúdiu. 'Och, bude sa im to páčiť,' alebo 'Ew, NEMAJÚ SA'. To ma privádza k najšpinavšiemu slovu v tanečnom priemysle. Uhádnete, čo to je?

Počkaj. Predtým, ako vám poviem slovo, vysvetlím niečo viac o „ONOM“ vo vyššie uvedených vyhláseniach Tiffany a jej inštruktorov a zamestnancov. Kto sú oni? Povedzme, že máte vo svojom tanečnom štúdiu 200 študentov a chcete zvýšiť cenu svojich vstupeniek na koncert o 2 doláre. Mohli by ste povedať: „To sa im nebude páčiť.“ Keď poviete „ONI“, o kom konkrétne hovoríte? Podľa mojich skúseností sú „ONI“ 2% vašich zákazníkov, ktorí sa sťažujú na všetko, nech robíte čokoľvek. Áno, ak zvýšite cenu svojich leteniek o 2 $ (polovica ceny latte v Starbucks), môžete očakávať, že 2% vašich zákazníkov budú úplne živé. Ak máte 200 zákazníkov, rozladíte ich 4. Môžu alebo nemusia skončiť. 196 z vašich zákazníkov však nebude trápené rozhodnutím natoľko, aby povedali alebo urobili čokoľvek, a zarobíte ďalších 2 000 dolárov *, ktoré vám pomôžu zaplatiť v auguste nájomné. * 200 študentov prinesie predaj vstupeniek na 5 tanečníkov. 1 000 lístkov x 2 doláre = 2 000 dolárov.

Uhádnete teraz špinavé slovo?

Ešte jeden príklad, než vám poviem ...

Povedzme, že máte vo svojom štúdiu 200 tanečníkov a keďže je leto, väčšina z nich cestuje po okolí a nechodí veľa do triedy. Všetci sa vracajú v auguste alebo septembri. Dochádzajú vám hotovosť, však? Je to v poriadku ... stáva sa to najlepším z nás. Dajme dve a dve dokopy. Tanečníci, ktorí sa vracajú z letných prázdnin, potrebujú topánky, legíny, trikoty, sukne, rozcvičky. Potrebujete hotovosť. Zdá sa, že tu panuje situácia prospešná pre všetkých.

Odpoveď je „Povinný dress code“. Počkaj! Len teraz nehovor „Ew, ONI sa im to nebude páčiť“! Vypočuj ma. Predstavte si vo svojej mysli matku štvorročného dievčaťa, ktoré snívalo o prihlásení svojej dcéry na hodiny tanca už od malička. Vžite sa do kože tej mamy. Skúste si predstaviť, čo matka vníma ako hodinu ideálneho tanca. Takmer vo všetkých prípadoch si mamičky predstavujú svoju tanečnicu v triede baletu s čiernym alebo ružovým trikotom, ružovými pančuchami, baletnými topánkami a vlasmi úhľadne v drdole s vedúcim profesionálne vyzerajúcim tanečným inštruktorom. Takmer v žiadnom prípade si mama nepredstavuje nevrlého inštruktora v teplákoch, ktorý drží latte s 8 alebo 9 deťmi v najrôznejších odevoch, ktoré tu behajú zmätené.

Áno, 2% (v tomto prípade možno 4 alebo 5%) vašim zákazníkom sa nepáči myšlienka dress code, pretože sa im nepáči predstava ničoho. Asi 96% s tým nebude mať problém. Vaša reputácia v komunite sa okamžite stane profesionalitou a vážnosťou, čo je to, čo chcete, keď pracujete s deťmi ľudí.

Teraz vám poviem najšpinavšie slovo tanečného priemyslu. Drž sa svojich trikotov! Je to P-R-O-F-I-T.

Než vám poviem, ako zarobiť viac ZISKU, podelím sa s vami o dva najdôležitejšie aspekty fungovania vašej tanečnej školy.

Zisk - Mnoho majiteľov štúdií, s ktorými som v priebehu rokov hovoril, porovnáva zisk s vnímaným ignorovaním pocitov tanečníka a jeho rodičov. Majitelia ateliérov sa cítia nepríjemne tak z vnímania „zarábania peňazí“ deťmi, ako aj z ich vlastných pocitov zo zarábania peňazí. Je to pochopiteľné, pretože žijete v dvoch svetoch. Vo svete, kde je veľké percento detských aktivít, ako je futbal, softball, školské programy a verejné školy, neziskové organizácie, kde sú náklady na rodiča minimálne. Svet, v ktorom ako vlastník štúdia žijete, je svetom podnikania, pretože vám hrozí riziko spojené s tanečnou školou. Bez zisku nemôžete platiť sebe, svojim zamestnancom, svojmu účtu za elektrinu, telefónnemu účtu, svojim marketingovým výdavkom, nájmu. Bez zisku nie ste podnikaním a vaše podnikanie zlyhá. Buďte spokojní s tým, že ste skutočným vlastníkom firmy a zamestnávateľom s prenájmom, a vytvárajte zisk, ktorý vám zaistí život v podnikaní.

2. Vaša vízia. Iba vy môžete rozhodnúť, aká je vaša vízia pre vaše štúdio. Musíte mať vynikajúce školenie, úžasné učebné osnovy, vzrušujúce choreografie a vášeň pokračovať ďalej deň čo deň, týždeň čo týždeň, mesiac čo mesiac, rok čo rok. Vašou víziou by mala byť skala, na ktorej žijete. Napríklad: Víziou Tiffany je trénovať tanečníkov v „triple trackovom programe“, ktorý im dobre poslúži pri všetkých konkurzoch, ktoré absolvujú po ukončení strednej školy. To znamená intenzívny balet 5 a viac hodín týždenne spolu s jazzom, stepom a dokonca aj hip-hopom. Trénuje všestranných a zamestnateľných tanečníkov a je jej úplne jedno, či má 500 alebo 1. Je to jej filozofia. Táto filozofia a stabilita viedla k zápisu do viac ako 4 000 a siedmich štúdií. Ak sa ľuďom páči vaša vízia, budú sa k vám hromadiť.

Všimnite si, ako je ZISK stále najdôležitejšou časťou rovnice?

Znamená to, že aj napriek úžasnej vízii musíte stále zarobiť viac peňazí, ako utratíte.

Existuje jeden spôsob, ako zvýšiť svoj zisk bez toho, aby ste minuli čo len cent. Je tiež možné získať obrovský zisk na položkách dress code (asi 100 dolárov na študenta a triedu za sezónu) bez toho, aby ste zbytočne míňali peniaze za inventár alebo prevádzkovanie butiku vo vašom štúdiu. Pamätajte si: plytvať nie, chcieť nie. Ak robíte matematiku, je to 200 študentov x 100 dolárov = ZISK 20 000 dolárov navyše za sezónu.

Implementujte povinný dress code prostredníctvom služby online. Vyskúšajte nasledujúce spoločnosti a choďte s jednou z nich… ešte dnes.

Vitrína odCostumeManager.com

Zľava Dance Supply’sProgram učiteľa tanca

Záves na volanieTrieda

RevolúciaKlepnite na - už čoskoro

Úplné zverejnenie: Založil som CostumeManager.com v roku 2007. Urobil som to pre Tiffany a pre všetkých majiteľov štúdií a ich inštruktorov, aby som im uľahčil život a zvýšil výnosnosť ich podnikania.

Príjemné a ZISKOVÉ leto!

Paul Henderson

O Paulovi Hendersonovi
Paul Henderson je odborníkom na administratívne technológie pre tanečný priemysel a podniká v ňom už takmer 30 rokov. Jeho sestry boli elitné štátne šampiónky a tanečnice a jeho matka vlastnila tanečné štúdio a nakoniec obchod s tanečnými odevmi. Niekoľko rokov riadil obchod s tanečným oblečením, kým sa presťahoval do oblasti San Francisco Bay Area. S manželkou Tiffany v súčasnosti vlastnia a prevádzkujú Twinkle Star Dance ™ - online choreografia a vzdelávací systém pre rekreačných tanečníkov vo veku od 2 do 11 rokov, sedem úspešných tanečných štúdií v severnej Kalifornii ( www.tiffanydance.com ) a jeden v južnej Kalifornii. Každoročný zápis Tiffany’s Dance Academy na viac ako 4 500 študentov spôsobil, že Paul vymyslel spôsoby, ako automatizovať väčšinu každodenných obchodných transakcií, ktoré zaberajú toľko času vlastníkovi / inštruktorovi štúdia. Paulovým cieľom vždy bolo vyrovnať obchodnú stránku tanečných štúdií, aby jeho manželka mohla tráviť viac času v štúdiu tým, čo miluje ... výučbou. Automatizácia online registrácie a mesačné automatické platby za školné sa dosiahli pred ôsmimi rokmi, ale asi najrevolučnejším vynálezom je jeho webová aplikácia - CostumeManager.com .

O CostumeManager.com
Za posledných šesť rokov Paul Henderson neúnavne spolupracoval s väčšinou hlavných výrobcov kostýmov a tanečných odevov na konsolidácii svojich katalógov do jednej prehľadávateľnej webovej stránky. Rozvoj vzťahov s týmito spoločnosťami bol pre úspech CostumeManager.com zásadný a jeho úsilie sa vyplatilo štúdiám po celých Spojených štátoch a Kanade. Vytvorením jedného prehľadávateľného webu je možné, aby vlastník štúdia prehliadal všetky katalógy súčasne, priraďte predmety, ktoré sa im páčia, na tanečnú triedu, stanovte ich ziskové rozpätie, vytvorte online obchod alebo vytlačte farebný pracovný list pre tanečníkov, ktorý vysvetľuje, ako si môžu objednať požadované a / alebo voliteľné predmety online alebo prostredníctvom bezplatného telefónu. Tanečníci nakupujú svoje položky bezpečne online a CostumeManager.com objednáva, prijíma, triedi a dodáva jednotlivo zabalené položky vlastníkovi štúdia. Majiteľ štúdia alebo inštruktor preplatí svoju „províziu“ šekom, odovzdá tašky s tovarom tanečníkovi a vráti sa k výučbe. CostumeManager.com eliminuje 90% práce a všetky starosti spojené s distribúciou kostýmov a tanečného oblečenia tanečníkom pri zachovaní všetkých ziskovej marže… ak nie viac.

Pre spojenie s Paulom Hendersonom a CostumeManager navštívte www.CostumeManager.com , www.TwinkleStarDance.com alebo www.TiffanyDance.com .