Paul Henderson, manažér kostýmov.
Chcete, aby sa vaša škola brala vážne?
Tu je jedna vec, ktorú môžete urobiť, aby ste okamžite a dramaticky zvýšili postavenie vašej školy vo vašej komunite ... a je to celkom zadarmo.
Bol som v námorníctve pred pár desaťročiami. Toto porekadlo som sa dozvedel v boot campu. Ako robíte čokoľvek, je to, ako robíte všetko. Toto na nás kričal veliteľ ohnivej spoločnosti, ktorý chcel, aby sme si ustlali postele a zložili košele ... dokonale. Skladanie oblečenia a ustielanie postelí mi vtedy prišlo čudné. Teraz ... ani nie tak.
Ako robíte čokoľvek, je to, ako robíte všetko. Na chvíľu omotaj svoju myseľ tým. Cestoval som po celej krajine a rozprával som sa so stovkami a stovkami majiteľov tanečných štúdií, kostýmových spoločností, dodávateľov tanečných odevov a tanečných inštruktorov. Problém, ktorý ma stále mätie, je jedna vec, ktorá je zďaleka najľahšie napraviteľná.
Táto jedna vec je taká dôležitá, aby tanečné štúdiá, ktoré to robia dobre, mali viac ako 800 študentov. Tanečné štúdiá, ktoré sú v tejto veci priemerné, majú okolo 200 študentov. Tanečné štúdiá, ktoré to robia zle, majú 50 alebo menej študentov, napriek tomu, že bojujú 5 a viac rokov.
Táto jedna vec je taká zrejmá a taká jednoduchá, že som takmer v rozpakoch, keď ju uvediem.
ruben diabolský vek
Táto jedna vec sa nazýva obraz. Pamätáte si na Andreho Agassiho? Drzý mladý tenista, ktorý tento šport zabral v 80. a 90. rokoch útokom. Pamätajte, že jeho komerčný obraz „image is everything“. Sledujte to naozaj rýchlo nižšie:
Obrázok je všetko. Predpokladajme, že je to pravda, som si však istý, že existujú aj také, ktoré by argumentovali, že na image nezáleží. Týmto ľuďom ponúknem tento príklad.
Povedzme, že ste práve zdedili 100 000 dolárov. Vojdete do banky alebo investičnej spoločnosti a požiadate o rozhovor s niekým, ako bezpečne investovať svoje peniaze. Počkáte vo vestibule niekoľko minút a poradca, ktorý zjavne mešká do práce, zamieša do kancelárie potenie, esemeskuje a pije ľadové frappuccino. Budete si istí, že to so svojou prácou myslí vážne a preto máte kvalifikáciu poradiť vám, ako investovať veľkú sumu peňazí? Budete sa cítiť sebavedome, že má vôbec nejaké dobré rady? Nie. Pravdepodobne poviete: „nevadí“, otočte sa a vyjdite z dverí, pretože hovoríte o veľkej sume peňazí, ktorú chcete uchovať a zveľaďovať, pokiaľ je to možné.
Súhlasili by ste s tým, že matka krásneho „nadpriemerného“ trojročného malého dievčatka považuje toto dieťa za neoceniteľné a má hodnotu vyššiu ako 100 000 dolárov? Pre túto matku je jej dieťa najdôležitejšou vecou v jej živote. Neexistuje žiadna suma, ktorú by mama nedala, aby zabezpečila, že jej dcéra je bezpečná, šťastná a dobre pripravená na budúcnosť. Takže, keď vošla mama, ktorá je vo vašom štúdiu nová, a povie: „Chcela by som sa dozvedieť viac o tomto tanečnom štúdiu pre moju dcéru“, urobí v zlomku okamihu rozhodnutie, či je váš štúdio treba brať vážne alebo nie.
richard pierlon
Okrem zjavných kozmetických problémov štúdia, ako je čistota, zváži aj nasledujúce veci.
- Je prítomný vedúci kancelárie?
- Má tento vedúci kancelárie vhodné oblečenie?
- Je tento vedúci kancelárie pokojný, sebavedomý a nápomocný?
- Je v súčasnosti niekto, kto vyučuje, a ako je učiteľ oblečený? Má oblečený trikot, sukňu a pančucháče? Je jej vlasy v drdole. Vyzerá, že je pripravená na predstavenie, alebo vyzerá, že v nedeľu popoludní práve skončila so všetkým prádlom? Inými slovami, zodpovedá zrozumiteľnej predstave „profesionálneho tanečného inštruktora“, ktorú má matka na mysli?
- Čo majú na sebe ostatní študenti tanečnej triedy? Sú v nejakom obliekaní, ktoré zodpovedá vízii, ktorú má táto mama v mysli?
V skutočnosti môžete s obrazom svojej školy urobiť niečo, čo vás nebude stáť žiadne peniaze. Ak podniknete okamžité kroky, v skutočnosti vám prinesie väčšie príjmy, znížia sa náklady na marketing a zvýši váš zisk. Vďaka tomu sa budete cítiť a vyzerať lepšie. Vďaka tomu sa vaši študenti budú učiť rýchlejšie. Výsledkom bude, že viac súčasných zákazníkov bude hovoriť s viac svojimi priateľmi o vás a vašom štúdiu, čo následne spôsobí, že sa do vašich tried zapíše viac tanečníkov. Čo je to jedna vec, ktorú môžeš urobiť, aby si začal cestu od 50 študentov do 800+?
Tu to je. V kancelárii si vždy oblečte niečo profesionálne a odteraz učte iba v tanečnom oblečení. Vytvorte dress code pre seba, svoj personál a pre svojich tanečníkov - minimálne pre svojich malých tanečníkov vo veku od 2 do 9 rokov.
Tu je dôvod, prečo to funguje tak neuveriteľne dobre. Matky sú zvyčajne tie, ktoré zapisujú svoje dcéry do tanečnej triedy. Matky majú v mysli predstavu o tom, ako bude vyzerať tanečná trieda. Predstavili si, že vo väčšine prípadov bude tanečný inštruktor ich dcéry vyzerať ako správna baletka. Spomeňte si na každý film alebo televíznu šou, ktorú ste kedy videli, kde boli malé deti na hodinách tanca. Čo ťa napadne? Je to zvyčajne elegantne vyzerajúci inštruktor, ktorý starostlivo zapojí 10 - 15 tanečníkov, ktorí majú na sebe presne to isté. V mysli matky sa tanečníci bavia, ale trieda je štruktúrovaná ... a úplne rozkošná.
Vžite sa do kože trojročnej matky. Ktorú učiteľku si predstavuje, keď uvažuje o tom, že sa jej nadpriemerná dcéra stane najneuveriteľnejšou tanečnicou na svete?
Toto?
steve antin gay
Alebo tento?
Ako si predstavuje svoje dieťa v triede? Páči sa ti to?
Alebo takto?
Zrieknutie sa zodpovednosti: vyššie uvedená tanečnica nosí na tejto fotografii make-up a šperky, pretože som v ten deň mala aj jej modelárske kostýmy na vystúpenia, a nie preto, že by podľa mňa mali veľmi mladí tanečníci nosiť make-up do triedy. Etapa, áno. Triedy, č.
Keď hovorím o obchodných stratégiách s majiteľmi ateliérov, vždy odporúčam implementovať dress code. Tu je dôvod. Okamžite a dramaticky vás odlíši od všetkých ostatných štúdií vo vašej oblasti. Chcete sa brať vážne? Oblečte sa tak.
Tu sú hlavné dôvody, ktoré mi majitelia štúdií dávajú za to, že som neimplementoval dress code.
- Moji zákazníci sa do toho nepustia.
- Moja škola to nie je také vážne. Je to len pre zábavu.
- Som príliš zaneprázdnený, aby som sa tým zaoberal.
- To sa mojim inštruktorom nebude páčiť.
- Chcem na svojej škole podporovať tvorivosť a slobodu prejavu.
Tu sú moje odpovede na tieto námietky:
- Námietka: Moji zákazníci sa do toho nepustia. Odpoveď: Pri zápise tanečníka do triedy v mojom tanečnom štúdiu vždy rodičia položia nasledujúcu otázku. 'Čo sa nosí do triedy?'. Ak im poviete, čo si majú obliecť, budú to nosiť. Ak im nepoviete, čo si majú obliecť, oblečú sa im, čo chcú, a premeškáte obrovskú príležitosť odlíšiť sa od iných škôl vo vašom okolí a možno dokonca profitovať z transakcie.
- Námietka: Moja škola nie je taká vážna. Je to len pre zábavu. Odpoveď: Vaša škola nemusí byť vážna, ale vzťah medzi matkou a dieťaťom už nemôže byť vážnejší. Či už to chcete myslieť vážne alebo nie, tanečníci neprídu do triedy nahí, však? Idú si niečo obliecť, však? Môžete im tiež povedať, čo si majú obliecť. Aj keď váš obliekanie nie je povinné, niektorí z rodičov vyhovejú vašim želaniam. Deti veľa rastú. Z ich súčasného oblečenia a obuvi vyrastú za 6 mesiacov alebo menej a mali by ste byť tam, aby ste ponúkli ich náhradu.
- Námietka: Som príliš zaneprázdnená, aby som to riešila. Odpoveď: Súhlasím s tým, že je to na vašom tanieri ešte jedna vec, ale rodič sa vás opýta, čo chcete, aby mal oblečené, takže môžete mať tiež pripravené niečo, čo vám nezaberie veľa času, energie ani peňazí. zariadiť. Keď sa ťa rodič spýta, čo si obliecť, poskytni mu možnosti a choď do toho.
- Námietka: Mojim inštruktorom sa to nebude páčiť. Odpoveď: Ste ich šéf. Zaplatíte im. Potrebujú vás rovnako ako vy. Pred prijatím do zamestnania povedzte svojim zamestnancom, aké sú vaše očakávania. Postupne vyraďte zamestnancov, ktorí sa bránia vášmu vedeniu, a budete žiť oveľa šťastnejší život. Je lepšie mať ľudí, ktorí zdieľajú vašu víziu, ako sa snažiť pretiahnuť na svoju cestu rezistentných zamestnancov. Buďte šéfom. Váš domáci pán s vami počíta.
- Námietka: Chcem na svojej škole podporovať tvorivosť a slobodu prejavu. Odpoveď: Kreativita je pre tanečníkov neuveriteľne dôležitá, ale rovnako tak aj učenie sa, ako byť súčasťou tímu. Pre mladých tanečníkov je v skutočnosti zásadné naučiť sa, ako s rešpektom absolvovať hodinu a postupovať podľa pokynov. Nechajte kreativitu vyjsť v pohybe, nie v oblečení… až kým nebude starší a pripravený.
Ak chcete zistiť, prečo dress code zníži vaše marketingové náklady alebo ak potrebujete pomoc, ako zaviesť dress code, ktorý zvýši image vášho štúdia vo vašej komunite a zvýši váš zápis a príjmy, pošlite mi e-mail na adresu
Odporúča sa pre vás
