Zdroje Pre Učiteľov Tanca

Autor: Paul Henderson.

Najväčší „aha moment“ pre moje tanečné štúdio sa stal v roku 2006, keď som si všimol, že naši študenti nikdy neprišli do triedy nahí.

Za všetky svoje roky, keď som bol synom majiteľa tanečného štúdia, bratom tanečníkov, manažérom maloobchodu s tanečným oblečením, manželom majiteľa tanečného štúdia a vlastníkom siedmich tanečných štúdií s viac ako 3 500 študentmi, som ani raz nemal videl v triede nahú tanečnicu. Nielen to, ale väčšinou sa zdá, že to majú na sebe aj všetci tanečníci topánky v triede! Na chodbe tiež upchávajú tanečné tašky plné oblečenia, čiapok a doplnkov. Materiál je VŠADE! Stratené a nájdené oddelenie v mojom štúdiu prekypuje baletnými topánkami, svetrami, bundami, rozcvičkami, nohavicami (nie som si istý, prečo tam nohavice sú) a rôznymi elektronickými zariadeniami, ktoré väčšinou nechávajú súrodenci.

Tanečníci kupujú veci. Kupujú veľa vecí. Nosia veci. Stratia veci alebo z nich vyrastú a potom si ich kupujú znova a znova a znova ... roky.

Buž v roku 2006, keď zavolali rodičia potenciálneho študenta, aby sa informovali o našich hodinách, bol som ten, kto odpovedal na kancelársky telefón štúdia. Keď som ich raz zaregistroval, oni vždy položil mi nasledujúcu otázku: „Čo by si mala obliecť do triedy?“ Keď hovorím „vždy“, myslím VŽDY . Ani raz sa študent neprihlásil na hodinu, kde rodič len predpokladal, že si môžu na seba vziať všetko, čo chcú.

Keď sa váš klient alebo zákazník spýta, čo by si mal na triedu obliecť, máte príležitosť (dovolím si tvrdiť, že je to povinnosť) zarobiť si ekvivalent zisk mesiac a pol školného navyše za sezónu. Dovoľte mi povedať to znova ... zarobiť ekvivalent zisk mesiac a pol školného navyše. V našich štúdiách sme prišli na to, ako získať zisk približne 100 dolárov na tanečníka, triedu a sezónu.

Predtým, ako vysvetlím, ako som to urobil, dám vám krátku lekciu z histórie, ako to viem. V roku 1997 som vypĺňal matku v jej obchode s tanečnými odevmi. Išiel som z amerického námorníctva bez mihnutia oka do topánok s pointe. Dozvedel som sa, že maloobchod s tanečným oblečením je hrozný - hlavne preto, že inventár sa jednoducho neprevráti dostatočne rýchlo. To znamená, že musíte nakúpiť veľa inventára a ten sa potom väčšinou predáva iba dvakrát ročne (späť do školy a odôvodnenie).Pre porovnanie, známa maloobchodná predajňa s názvom Gap obracia každých 45 dní celý svoj inventár! V maloobchodnom obchode s tanečnými odevmi sú náklady na nosenie toľkých zásob vysoké, čo znamená, že zisky sú nízke alebo neexistujú.

Tanečníci k nám do obchodu prišli húfne, ale až v septembri a máji. Po zvyšok mesiacov som sa zamestnával vytváraním webových stránok, ktoré by rozpredali náš obrovský inventár topánok pointe. Bolo to v roku 1997, predtým, ako bol internet takou obrovskou súčasťou nášho života. Volal sa Getpointe.com a existuje dodnes, hoci ho už nevlastním.

Rýchly posun vpred do roku 2006 a štúdio mojej manželky v severnej Kalifornii explodovalo z 300 študentov na takmer 800 a bola úplne ohromená. Bol som riaditeľom predaja v softvérovej spoločnosti, ktorá predávala softvér na správu zubným lekárom.

Moje skúsenosti s maloobchodom s tancami ma naučili, že by som mohol zarobiť na zisku z predaja tanečného oblečenia tanečníkom môjho vlastného štúdia, ak by som si v štúdiu otvoril malý butik a predával len základné veci ... dress code. Skončil som s prácou v predaji a začal som znova predávať tanečné oblečenie. Ale opäť ma inventár nakoniec rozdrvil.

Pokiaľ ide o mňa, inventár sa rovná smrti. V súvahe je to toxická riadková položka. Nepáči sa mi to. Mrhá to priestorom. Stojí to skutočné peniaze. Nikdy to úplne nezmizne. [Poznámka: Ak spustíte „výpredaj“, inventár môže zmiznúť, ale „výpredaj“ kanibalizuje váš budúci predaj vašim tanečníkom.]

Pred príliš dlhou dobou, štúdiovo vedené tanečné butiky majú stovky párov pančuchových nohavíc v rôznych zvláštnych veľkostiach a farbách, ktoré nepotrebujú, tričká, ktoré vyšli z módy s prvým iPodom, boxy na topánky zakryté peknou hrubou vrstvou prachu a korisť šortky napchaté do zásuviek a škatúľ na smutných zvesených policiach.

Iste, existujú spoločnosti, ktoré predajú tanečné produkty do vášho štúdia podľa potreby, ale zásadnou chybou je, že ty musia platiť vopred a nevracajú sa. Ak si objednáte určitý počet položiek, ponúkajú ponuky na náklady na dopravu. Je to pasca! Prirodzenou tendenciou je objednávať za nižšie náklady a ušetriť peniaze za dopravu, konečným výsledkom je však nadmerný inventár, ktorý nikdy nezmizne. Inventárom sú peniaze. Inventár je tvoj peniaze sediace na smutnej, zaprášenej a ovisnutej poličke. Sú to vaše peniaze, ktoré by sa dali použiť na tucet ďalších vecí ... napríklad na marketing, čerstvú farbu pod mrežami alebo zvýšenie pre vášho manažéra kancelárie.

Tento obrázok ilustruje všetky produkty, ktoré tanečník potrebuje, aby sa dostal na pódium pre vystúpenie. Prečo nepomôcť vášmu tanečníkovi kúpiť tieto produkty a zároveň pomôcť aj vášmu spodnému riadku?

Existujú aj iné spoločnosti zaoberajúce sa tanečným oblečením, ktoré vám umožnia vytvárať zoznamy produktov, ktoré môžu vaši študenti nakupovať online, ale poskytnú vám iba malé percento z predaja v obchode alebo menšie percento v hotovosti. Stručne povedané, nestojí to za nepríjemnosti, pokiaľ nemôžete nastaviť cenu a ovládať svoju ziskovú maržu.

Stále som si myslel, že títo tanečníci utrácajú každú sezónu pre každú triedu pár stoviek dolárov z ťažko zarobených peňazí svojich rodičov. Kupujú minimálne dva páry topánok, dva tričká, 4 až 5 párov pančuchových nohavíc, sukne, nohavice, šortky, vlasové doplnky, líčenie, šperky, kostýmy a pokrývky hlavy. Zoznam pokračuje ďalej a ďalej. Majiteľ štúdia, ktorý týchto zákazníkov „vlastní“, zatiaľ nezarába na ich nákupoch ani cent. Prečo? Bez majiteľa štúdia by neexistovali žiadni tanečníci. Vstupnou bránou k študentovi je vlastník štúdia. Majiteľ štúdia má nesmiernu moc, napriek tomu väčšinou touto silou nedisponuje. Prečo?

Existuje veľa dôvodov, ale tieto tri vynikajú. Najprv majitelia ateliérov otvorili svoje podnikanie, pretože chceli deti naučiť tancovať. Zameriavajú sa na zarábanie výnosov prostredníctvom školného. Po druhé, majiteľ štúdia je rýchlo zahltený množstvom administratívnych povinností, ktoré tanečné štúdio vyžaduje, a zdráha sa prijať iný projekt. Po tretie, a čo je najdôležitejšie, majitelia štúdií sa obávajú. Boja sa toho jedného rodiča, ktorý sa na všetko sťažuje. Strach je veľkým motivátorom a štúdiám bráni v plnom využití potenciálu.

Chcel som majiteľom štúdií dokázať, že ich strach je neopodstatnený.

Zadal som dva samostatné prieskumy viac ako 650 rodičov tanečníkov rozmiestnených po celých Spojených štátoch a Kanade. Výsledky boli prakticky identické, preto sem uvediem výsledky jedného z prieskumov uvedených nižšie.

Štúdio tanečného štúdia

Z tejto otázky vyplýva, že 98,62% respondentov si myslí, že je dôležité, aby vaše štúdio finančne uspelo. Stavím sa, že je to pre vás šokujúce. To znamená, že ak máte vo svojom štúdiu 200 rodín, iba traja z nich sa budú sťažovať, ale týchto troch poznáte. Už sa aj tak na všetko sťažujú, však? Prekonajte to a zamerajte sa na 197 ďalších rodín, ktoré chcú, aby ste uspeli.

Zistenia týkajúce sa štúdia tanečného štúdia

sila jednoduchosti

Táto otázka pripravuje prijímateľa prieskumu na ďalšiu otázku. Má ich to prinútiť premýšľať o tom, čo a ako kupujú. Upozorňujeme, že 92% respondentov má záujem o nákup u vás alebo na vašom webe.

Zistenia týkajúce sa štúdia tanečného štúdia

Zhruba 97% vašich zákazníkov by malo záujem o kúpu tanečného oblečenia priamo od vás . Ak máte vo svojom štúdiu 200 rodín, 194 by kúpilo to, čo im kúpite z vášho webu. Poviem to inak ... ak by ste mohli profitovať 100 dolárov na tanečníka za sezónu, čo by sa rovnalo čistému zisku 19 400 dolárov za sezónu. Čo by ste robili s 19 400 dolárov?

Zistenia týkajúce sa štúdia tanečného štúdia

Chcel som dokázať, že strach majiteľov štúdií z toho, že zákazníci nechcú, aby boli ziskové, boli neopodstatnené. Tu je dôkaz. Menej ako 2% vašich zákazníkov bude mrzutých, ak vedia, že profitujete z predaja tanečného oblečenia. Prečo? Verím, že väčšina zákazníkov chce, aby malý miestny podnik, ktorému zveria tanečné vzdelávanie svojich detí, bol finančne stabilný. Radšej by mali úžitok zo zisku ty a ich miestna komunita, skôr ako veľká národná spoločnosť, s ktorou nie sú nijako prepojení. Ak vysvetlíte svojim tanečníkom, že percento z ich nákupov prospieva štúdiu, bude s tým v poriadku 197 z 200. Nie je čo skrývať.

Zistenia týkajúce sa štúdia tanečného štúdia

Zaviedol som tu slovo „fundraise“, pretože jedným zo spôsobov, ako môže štúdio vysvetliť „zisk“, je nazvať ho „fundraiser“ pre štúdio. Je to len možnosť. Ak by ste z predaja oblečenia a doplnkových výrobkov svojim tanečníkom urobili zbierku, podporilo by vás 195 z 200 zákazníkov.

To je úžasné!

Zistite teda, ako implementovať dress code. Zistite, čo všetko si musí tanečník obliecť počas celej sezóny. Vytvorte požadovaný dress code. Ak chcete, môžete to nazvať zbierkou. Môžete to nazvať zbierkou „nová farba“ alebo „nový baletný sud“ alebo „majstrovská trieda“ alebo „národná súťaž“. Nerobí to rozdiel, pokiaľ zákazník vidí, že štúdio vyzerá pekne, má skvelých inštruktorov a funguje hladko.

Začnite ovládať svoju nesmiernu moc už dnes. Pamätajte, že bez vás nie sú žiadni tanečníci.

Ak chcete zarobiť 100 dolárov na študenta, sezónu a použitie triedy Storefront na CostumeManager.com . Urobte to teraz, alebo vám unikne jedna z najúžasnejších výhod vlastníctva tanečného štúdia.

Kliknutím na obrázok vyššie zobrazíte ďalšie informácie a vytvoríte si účet.

Paul Henderson

O Paulovi Hendersonovi
Paul Henderson je odborníkom na administratívne technológie pre tanečný priemysel a podniká v ňom už takmer 30 rokov. Jeho sestry boli elitné štátne šampiónky a tanečnice a jeho matka vlastnila tanečné štúdio a nakoniec obchod s tanečnými odevmi. Niekoľko rokov riadil obchod s tanečným oblečením, kým sa presťahoval do oblasti San Francisco Bay Area. S manželkou Tiffany v súčasnosti vlastnia a prevádzkujú Twinkle Star Dance ™ - online choreografia a vzdelávací systém pre rekreačných tanečníkov vo veku od 2 do 11 rokov, sedem úspešných tanečných štúdií v severnej Kalifornii ( www.tiffanydance.com ) a jeden v južnej Kalifornii. Každoročný zápis Tiffany’s Dance Academy na viac ako 4 500 študentov spôsobil, že Paul vymyslel spôsoby, ako automatizovať väčšinu každodenných obchodných transakcií, ktoré zaberajú toľko času vlastníkovi / inštruktorovi štúdia. Paulovým cieľom vždy bolo vyrovnať obchodnú stránku tanečných štúdií, aby jeho manželka mohla tráviť viac času v štúdiu tým, čo miluje ... výučbou. Automatizácia online registrácie a mesačné automatické platby za školné sa dosiahli pred ôsmimi rokmi, ale asi najrevolučnejším vynálezom je jeho webová aplikácia - CostumeManager.com .

O CostumeManager.com
Za posledných šesť rokov Paul Henderson neúnavne spolupracoval s väčšinou hlavných výrobcov kostýmov a tanečných odevov na konsolidácii svojich katalógov do jednej prehľadávateľnej webovej stránky. Rozvoj vzťahov s týmito spoločnosťami bol pre úspech CostumeManager.com zásadný a jeho úsilie sa vyplatilo štúdiám po celých Spojených štátoch a Kanade. Vytvorením jedného prehľadávateľného webu je možné, aby vlastník štúdia prehliadal všetky katalógy súčasne, priraďte predmety, ktoré sa im páčia, na tanečnú triedu, stanovte ich ziskové rozpätie, vytvorte online obchod alebo vytlačte farebný pracovný list pre tanečníkov, ktorý vysvetľuje, ako si môžu objednať požadované a / alebo voliteľné predmety online alebo prostredníctvom bezplatného telefónu. Tanečníci nakupujú svoje položky bezpečne online a CostumeManager.com objednáva, prijíma, triedi a dodáva jednotlivo zabalené položky vlastníkovi štúdia. Majiteľ štúdia alebo inštruktor preplatí svoju „províziu“ šekom, odovzdá tašky s tovarom tanečníkovi a vráti sa k výučbe. CostumeManager.com eliminuje 90% práce a všetky starosti spojené s distribúciou kostýmov a tanečného oblečenia tanečníkom pri zachovaní všetkých ziskovej marže… ak nie viac.

Pre spojenie s Paulom Hendersonom a CostumeManager navštívte www.CostumeManager.com , www.TwinkleStarDance.com alebo www.TiffanyDance.com .